11月27日，“北外杯”2021未來國際商務（英語）談判精英全國賽（以下簡稱“精英賽”）圓滿落幕。
經過線下文字策劃方案初篩、線上晉級賽和總部精英決賽，伟德客户端一隊榮獲亞軍、團體一等獎，伟德客户端二隊榮獲團體一等獎。我校張淑靜教授（伟德客户端）、陳曦副教授（伟德客户端）和姜馮安博士（比較法學院）榮獲“優秀指導獎”。黃日昕（20級刑事司法學院）、符菀苡（19民商經濟法學院）同學被評為“最佳談判手”。陳柳娅（19級伟德客户端）、任可昕（20級伟德客户端）同學被評為“優秀談判手”。
本次大賽由中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會（簡稱商談委）主辦，北京外國語大學國際伟德客户端承辦，北京愛迪興學教育科技有限公司聯合協辦。商談委是我國最早從事國際商務談判理論研究、實踐推廣應用的合法社團組織，商談賽是其連續主辦16年曆史的傳統賽事。其目的在于更好地推動高校教育創新人才的培養，完善人才培養體系，加快培育國家在國際商務領域急需的高層次國際化人才，培養和發掘具有國際視野、精通外語、懂得國際規則、掌握商務談判技能的未來談判精英隊伍。
本次精英賽采用一線專家編寫的國際商務談判實戰案例, 結合全球經貿領域發生的重大變化和當下國際商務中出現的真實談判情景所面臨的問題，組織國内外高校在校師生進行模拟國際商務談判。通過跨學科知識的融合、談判桌上的博弈較量，着力培養高校本科及研究生的實踐能力和創新能力。
經過初賽（談判案例文字策劃方案）、晉級賽（18支隊伍線上模拟實戰）的激烈角逐，伟德客户端一隊、北京外國語大學一隊、對外經濟貿易大學一隊、北京語言大學代表隊脫穎而出，晉級本屆“北外杯”冠、亞、季軍的最終決賽。
晉級賽案例為“中國-馬來西亞油棕果采購案”，冠軍争奪賽的案例為“中國-南美洲Z國櫻桃采購案”，涉及國際貿易實務、國際直接投資等專業領域。介于疫情防控原因，晉級賽、決賽均在在線上舉行，并在B站、微博、騰訊三大平台全程直播總部精英決賽。
在張淑靜、陳曦和姜馮安三位老師的精心指導下，伟德客户端一隊、二隊的十名參賽隊員科學分工合作、仔細研究案例、廣泛查閱資料、設計談判方案、反複模拟談判、及時複盤總結。特别鳴謝王芳、房亞茹等專門從事國際貿易和國際工程承包實務業界專家，于繁忙事務中抽出時間為參賽隊員們傾情指導、提供幫助。
11月27日上午，在與北京外國語大學（Z國櫻桃出口方）的冠亞軍決賽談判中，法大一隊（北京新發地櫻桃進口商）的選手們綜合考慮一攬子交易條件，由主談黃日昕同學（中國購買方的牽頭人方總經理）把控談判節奏，隊員們從容不迫、配合默契，在保證己方主要利益得到滿足的前提下，兼顧對方利益，既有堅持，又有讓步。法大一隊的優異表現得到了評委們和直播觀衆們的充分肯定，展現了優秀的個人綜合素質及良好的團隊合作精神，一舉摘得亞軍獎杯。
11月27日下午，“北外杯”未來國際商務（英語）談判精英全國賽暨“逆全球化背景下的國際商務談判産教融合”論壇召開，組委會公布獎項所屬，并請各位專家、指導老師代表發言。
陳曦副教授以“多元融合，啟迪智慧”為主題做了精彩發言。陳曦副教授指出本屆比賽法大隊的特點之一是經濟學、管理學和法學跨學科融合，還有實務界專家參與；特點之二是多元知識融合，需要運用多領域多學科知識，倒逼參賽隊員“以終為始”“以目标導向”，從實戰出發，去搜集相關知識點，“現學現用，急用先學”，短時間内同學們自驅的主動學習能力與興趣大大提升；特點之三是知識與能力的融合，通過一次次案例研讨、模拟談判、正式參賽，同學們在時間管理、溝通表達、統籌協調、團隊合作、逆境下的情緒控制等能力都得到提升；特點之四是多元思維方式融合，大賽命題緊跟時代前沿，蘊含着思維方式的變革與引領；本次比賽的兩個案例将時間定位在2007年和2011年的農産品交易，通過對比我們能夠看到不同階段的進出口政策變化和不同标的對于談判中考量因素的影響。
每一次參賽都面臨着未知的團隊，棋逢對手更是一種幸運，即使在備賽中進行了多次模拟也永遠無法完全預知對手的表現和目标，這就是談判的魅力。
各位商談界的專家同仁共同努力，引領同學們經曆一次次國際商務談判精英全國賽的磨煉，會大大促進國際化、複合型、應用型國際商務人才培養；同學們也會站得更高、看得更遠，立足中國，放眼世界，迎接巨變時代的機遇和挑戰。
文/張美凝 楊晨瑜 陳曦
圖/伟德客户端商務談判隊
