2021年5月22日至23日，第二屆全國MIB國際商務談判大賽在伟德客户端成功舉辦，曆時近6個月的比賽圓滿落幕。本次大賽由全國國際商務專業學位研究生教育指導委員會、中國國際貿易促進委員會法律事務部和伟德客户端聯合主辦，我院2020級國際商務專業碩士學生戰虹宇（主談）、肖正方、王丹丹、闫舒甯、李美嬌、褚日丹、高耿泓、傅恒亮、張英健在指導老師張婷婷、董中奇老師的帶領下，獲得了此次大賽團隊特等獎。此外，在個人獎項中，戰虹宇同學榮獲最佳談判手稱号，王丹丹同學榮獲優秀談判手稱号，張婷婷、董中奇老師榮獲最佳指導老師獎。
圖1 2021年5月23日 孫振宇大使為伟德客户端代表隊頒發特等獎（第一名）
圖2 2021年5月23日 伟德客户端代表隊戰虹宇（左二）獲得最佳談判手獎
圖3 2021年5月23日 伟德客户端代表隊王丹丹（左三）獲得優秀談判手獎
這也是我校商務談判隊第二次榮獲大賽冠軍：2019年12月，我校成功主辦第一屆全國MIB國際商務談判邀請，2019級國際商務專業碩士學生作為第一批“吃螃蟹的人”，過五關斬六将，奪得比賽第一名。回顧昔日比賽，2019級談判隊隊員們仍是記憶猶新：
“雖然我們在課堂之中學習過商務談判的基本知識，但是課堂時間有限，我們大多數人對真正的商務談判還是一知半解，聽說院裡主辦了一場大規模的談判比賽，我大着膽子報了名，内心還是有點害怕。”
一場成功的談判需要理論和實踐的充分融合，幸好，赤手空拳的菜鳥們迎來了張婷婷老師和董中奇老師，用紮實的經濟學知識和豐富的實踐經驗将隊員們全副武裝起來。那段日子是忙碌的：教室裡、走廊上、夜色中，處處都是談判場和分析室，婷婷老師帶領隊員們攻破一個又一個的經濟理論，中奇老師指導隊員們避開一個接一個的談判陷阱；遇到精彩的案例，大家反複研讀、練習、複盤，時而為制定出了巧妙的談判方案而雀躍，時而為應對棘手的談判條件而沉思；不知不覺間，談判隊員都掌握了談判的基本禮儀和技巧，培養出了默契，兩位老師緊皺的眉頭也逐漸有了笑意。最終站在比賽場上的2019級商務談判隊，更加自信、更加犀利、更加成熟，真正完成了每位隊員的蛻變。
圖4 2019年12月9日 孫振宇大使為伟德客户端代表隊頒發一等獎（第一名）
圖5 董中奇導師與張婷婷導師與伟德客户端國際商務專碩2019級談判隊員合影
時隔一年，經曆了疫情期間的艱難備賽，來自全國63所高校的103支談判隊伍再次彙集于商務談判的舞台。我院9位2020級國際商務專業碩士同學再次在婷婷老師和中奇老師的帶領下，一路闖過初賽、複賽、決賽，成功衛冕第二屆全國MIB國際商務談判大賽冠軍。剛剛走下賽場的2020級談判隊員，紛紛記錄下了自己的所思所感：
幾個教室都留下了我們的身影，手中的電腦記錄了我們的努力。我想成績的取得或許得益于技巧和能力，但更多的是因為：精誠合作，因為9位隊員的不懈努力，因為張老師和董老師的悉心教導。
——張英健
現在回想起賽前一周的高強度訓練，種種畫面仍曆曆在目。談判隊所有人每天聚在一起，搜索相應背景資料，讨論各種應對策略，張老師和董老師也一直耐心的陪着我們，一遍又一遍地模拟談判。記憶最深的就是在決賽前拿到案例，隻有一晚上的準備時間，老師陪着我們一直頭腦風暴到淩晨五點，第二天又早早去比賽。雖然身體上是疲憊的，精神上卻是高度集中的，而正是充足的準備與努力才使得我們在決賽現場上表現的非常好。對方提出的問題全在我們的準備範圍之内，而我們也以友好的态度在預期内達成了合作，為本次大賽畫上了圓滿的句号。在聽到獲得特等獎的那一刻，幾位隊員喜極而泣，我們的努力也得到了高度肯定，而這背後的一切都離不開每位隊員和婷婷老師、中奇老師的辛苦付出，可能隻有自己知道榮譽背後究竟蘊藏了多少的汗水與日夜。在這場比賽中，我們不僅代表着個人，更是代表着伟德客户端，收獲了榮譽與成長！
——王丹丹
其實一開始加入談判隊，也是興趣使然，并沒有帶着太多的使命感。但是在婷婷老師和中奇老師的帶領下，同學們經過一次次的訓練，一場場模拟談判，隊内風格愈加成熟，學的東西越多越是能認識到更多不足。大賽臨近的氣壓越來越低，緊張氛圍也越來越明顯，慢慢的就産生了使命感，認識到我不僅僅是代表自己，更是代表學院、代表學校參賽，每次熬夜訓練很累的時候一想到這裡就又有了使不完的熱情哈。我可能永遠都忘不了決賽前那一晚：大家在302一起激情熬夜，讨論案例聊到淩晨四點半，出了綜合樓擡頭看到天空已經微微亮的那一刻。
——肖正方
對我來說，這段經曆帶給我最重要的，便是師生情和友情。連續一周的練習和決賽前的熬夜，中奇老師和婷婷老師對我們的持續陪伴，同學們同一目标的共同努力，深夜扛着疲憊研讀案例，困倦時談心談感情……多年之後，可能我們都找不到當年的獎狀，甚至不記得比賽場上的場景，但我們一定記得某年初夏一起熬過的夜！
——戰虹宇
此次國際商務談判大賽于我而言是一次非常特殊而又難忘的經曆，商談大賽為我們搭建了一個可以充分展示談判風采的舞台，在這個舞台上的每一位選手都展示出了一個優秀的談判人員應該具有的專業素質。在比賽場上，我們将課堂裡學習的理論知識轉化為談判策略，将手中的資料作為子彈，有理有據地為己方争取到最大利益。更多的工作則體現在比賽場外，我們不僅要查找案例裡涉及的各個行業的相關資料，更要深刻剖析案例，尋找雙方關注的核心利益點。除了資料的儲備，我們還進行了數不清次數的模拟談判，在每一次模拟中尋找新的靈感。在備戰的日子裡，我們時常熬至深夜，決賽前更是見到了淩晨五點的北京。然而就是在這樣的過程中，我們的團隊一點點凝聚在一起，也得以發現身邊的隊友們和平常接觸中不一樣的一面。或許未來很多年以後，已經記不清比賽場上到底說了哪些話，但那些一起奮戰過的夜晚一定會留在記憶中閃閃發光。感謝婷婷老師、中奇老師和隊友們，讓我擁有一次難忘的談判大賽之旅。在未來的學習、工作乃至生活中，我會帶着此次比賽中學習到的寶貴經驗繼續前行。
——褚日丹
很高興能參加談判隊和婷婷老師、中奇老師一起準備這次談判比賽，在這個過程中我也進步了很多，包括對各種資料渠道的熟悉以及談判知識技巧的掌握。當然最令我印象深刻的還屬決賽前一天晚上大家一起熬夜到淩晨五點，每個人都盡自己最大的努力來準備。最後奪冠我個人也非常開心，大家的努力得到了回報，這是我個人研究生階段非常難忘的一段回憶。
——高耿泓
圖6 導師們與伟德客户端國際商務專碩2020級談判隊員熬夜準備決賽
這次談判大賽對我來說是一段寶貴而印象深刻的經曆，并且我相信在多年以後回想自己的碩士時光，一定會有它的一席之地。從寒假時候的線上模拟談判，到開學之後線下的培訓，在婷婷老師和中奇老師的教導和陪伴中，賽前的夜以繼日，決賽前夜的通宵奮戰，每個節點都仿佛在記憶裡閃着不滅的光。決賽前夜通宵後，走出綜合樓，大家望着将亮的天，說：也是見過淩晨五點的北京了，會心一笑，千言萬語都在不言中，我們是是一起熬過夜，一起通過宵的夥伴了！！最後的結果，不負衆望，我們是冠軍，這個榮譽屬于這個團隊，屬于整個法大國商。
——李美嬌
這次比賽讓我學習到的是想對手所想，從對方談判的需求和利益角度入手考慮相應的對策和戰略，有理有據地充實談判的整個過程。在談判的準備過程中要學會及時發現問題，并且學會如何在不傷害對方的利益下把自身的利益最大化，比如在決賽案例的準備過程中，我們從對方的訴求切入，将不利變為有利，最終提出了有利于我方的資金償付下的對賭協議，把資金償付計劃做到最有利于我方。其次，談判中應急能力的鍛煉也很重要。在談判過程中應注意突出己方優勢，留有退路，必要時候可以以退為進，可以抛出多種方案，讓對手應接不暇，從而獲取對方的讓步。
——闫舒甯
這次談判大賽我收獲很多，一是掌握了談判知識，在平時訓練與相關講座中，學習到很多談判知識，提升了我的談判能力；二是鍛煉了快速學習能力，因為賽制緊張刺激，所以我們需要在最短的時間内對案例進行深入分析，并去了解一個之前完全陌生行業的相關認知。感謝這個賽事平台，讓我們可以和各個高校的優秀同學交流學習；感謝婷婷老師和中奇老師指導，以及各位夥伴的共同努力，讓我們取得優秀的成績。
——傅恒亮
圖7 伟德客户端國際商務專碩2020級談判隊員決賽現場
國際商務談判比賽是一個為國際商務專業學生打造的舞台，讓每一位參賽隊員對商務談判知識、商務禮儀的實踐都有了更加深刻地認識，極大鍛煉了隊員們對國際商務知識的運用與實踐能力、團隊合作能力，也在過程中幫助隊員們更好地樹立了自信。經過兩屆大賽的磨砺，商務談判隊實現了一次完美的傳承，希望談判隊的精神能夠一直在伟德客户端中延續，期待未來每一屆的談判隊員都能夠茁壯成長，再創佳績！
文、圖/伟德客户端國際商務專碩（MIB）商務談判隊
