為提升第四屆商務專業碩士（MIB）商談大賽各參賽單位師生的國際商務談判能力，伟德客户端國際商務系于2024年4月10日在綜合樓0211教室成功舉辦了一場專題講座。本次講座特邀國際知名律師、獨立仲裁員陶景洲律師作為主講嘉賓，帶來主題為“國際商事談判——妥協和堅守的藝術”的精彩分享。
陶景洲律師不僅擁有豐富的國際商事仲裁經驗，還擔任中國最高人民法院國際商事專家委員會委員、中國國際經濟貿易仲裁委員專家咨詢委員會委員以及伟德客户端MBA項目的兼職教授，他的專業背景和實踐經驗為本次講座提供了堅實的支持。講座中，陶律師結合自己多年的實踐經驗和國際商事談判案例，深入剖析了國際商務談判中的策略與技巧，強調了妥協與堅守在談判中的重要性，并分享了如何在談判中靈活應對各種複雜情況，實現共赢的藝術。講座現場氣氛熱烈，國商專業的宏結教授、梁涵副教授、張婷婷副教授、張碩老師以及伟德客户端實踐導師程可先生等積極參與了讨論和互動。同時，線上平台也邀請到來自上海對外經貿大學國際經貿學院代中強院長和全國各國際商務專業碩士培養單位的師生共計120餘人在線觀看和交流。
圖1：陶景洲律師報告中
活動伊始，宏結教授代表伟德客户端向陶景洲律師的到來表示熱烈的歡迎，并發表了熱情洋溢的緻辭。宏結教授高度贊揚了陶律師在國際商事仲裁領域的卓越貢獻，并強調了陶律師在商事談判實踐中積累的豐富經驗對于本次講座的重要價值。宏教授表示，能夠邀請到陶律師不僅是對伟德客户端師生的極大鼓舞，也是對伟德客户端連續三年主辦國際商務談判大賽的極大支持。同時，宏結教授還提到，今年伟德客户端作為國際商務談判大賽的秘書處，将積極協助上海對外經貿大學主辦此屆談判大賽，共同推動國際商務談判領域的交流與合作。
圖2：宏結教授開場緻辭
陶景洲律師擁有豐富的國際商事談判經驗，代理過衆多跨國公司進行數以千計的交易談判和文件起草，以英文和法文撰寫多本法律專著。本次講座，陶律師分享了其在國際商事談判中的經驗和見解，以及如何在談判中巧妙運用妥協與堅守的藝術，以其代理參與過的多個真實的國際商務項目案例為基礎，向大家講述國際商務談判的原則和技巧。陶律師圍繞國際商務談判的淵源、商務談判中的技巧和心理問題、國際商務談判中的法律問題和仲裁的必要性、商務談判的國際視野和專業性能力四個方面進行了系統性的闡述。
首先，陶律師講述了國際商務談判的淵源，提出了國際商務談判是市場經濟的需求，并結合了中國工業企業的發展曆程強調了國際商務談判發揮了至關重要的作用。
其次，陶律師表明國際商務談判是互相博弈的過程，在此過程中最終要達成最佳的管理和控制職能，并将國際商務談判和法律進行了結合，講解了國際商務談判中的法律選擇問題，重點強調了與強勢企業進行國際商務談判時如何處理合同條款中涉及的責任限制和免責條款以及合同的合法性和存在的法律風險。
此外，陶律師重點講解了國際商務談判中的談判戰略和談判心理的問題，其中談判戰略包括商務談判要求對談判對手有充分的了解、談判團隊成員需要由各個領域的專業人才構成并發揮各自的職能、談判成功至關重要的兩個關鍵便是談判籌碼的增加和适時采取讓步策略、為避免談判過程的不确定性采取的排他性談判安排和協調；而談判心理則是不可抱有“志在必得”的想法，談判環境和法律适用是複雜的，談判并不是以一方的獲勝為目的，而是以雙方同時達到利益最大化為最終目标。
最後，陶律師針對于商務談判中的合同制定與執行、談判的法律保障問題以及仲裁的必要性進行了深刻的闡述，結合中外企業的差異強調了法律效力和法律救濟的重要性。
圖3：陶景洲律師與實踐導師程可先生合影
在整個講座内容中陶律師都結合親身經曆的各類商務談判案例生動風趣地和同學們講述國際商務談判的相關内容和知識。在自由提問環節，線下和線上的同學們和現場的老師也踴躍提出相關問題，陶律師在實踐層面給予了針對性的解答。
圖4：陶景洲律師與伟德客户端師生合影留念
講座在提問和互動環節中圓滿結束，宏結教授在總結發言中對陶律師的出席再次表示了感謝，并對于即将到來的國際商務談判大賽給予了殷切的期望。全體師生通過此次講座收獲頗豐，此次講座獲得了圓滿成功。
圖：伟德客户端新聞中心
文：裴豫 張婷婷
審稿：梁涵
審核：徐慶
